[책 리뷰] 온라인 판매사업을 한다는 것 - 최인순.디자인하우스. 2021

 [책 리뷰] 온라인 판매사업을 한다는 것 - 최인순.디자인하우스. 2021

 

책소개

 

“누구나 시작할 수 있지만 모두가 돈을 벌지는 못한다!”

 

10명 중 3명만이 살아남는 이커머스 시장에서

5년 만에 100억, 10년 만에 300억을 번 직장인의 창업 노하우

 

이커머스 사업이 각광받는 이유는 100만 원 이하의 소자본으로 창업해 따로 사무공간을 마련하거나 직원을 채용하지 않고도 회사를 운영할 수 있기 때문이다. 하지만 이 시장은 진입 장벽이 낮은 만큼 무수한 경쟁자가 존재하며, 6개월 이상 성과를 내기가 쉽지 않아 폐업률이 70퍼센트가 넘는다.

 

 

 

『온라인 판매 사업을 한다는 것』의 저자는 그런 레드오션 속에서도 매월 수십억대 매출을 올리는 온라인 벤더사(vendor-오픈마켓, 스마트스토어, 종합쇼핑몰 등 온라인 쇼핑몰을 통해 유통업을 하는 판매자) 창업에 성공했다. 노트북 한 대만 가지고, 그가 혼자서 창업한 회사는 폭발적인 성장세를 기록해 단 5년 만에 기업가치 200억 원을 넘어섰으며, 10년이 지난 지금은 코스닥에 주식을 상장하고 기업가치 1,000억 원에 달하는 중견기업으로 성장했다. 이 과정에서 그는 300억 원이 넘는 자산을 벌어들였다.

 

저자는 이커머스 시장은 언택트 문화가 확산하면서 더욱 폭발적으로 성장하고 있는 매력적인 시장이고, 온라인 판매 사업은 자신만의 차별화된 전략을 하나라도 가지고 있다면 여전히 도전해 볼 만한 사업이라고 말한다. 그리고 이 책을 통해 좋은 상품을 저렴하게 가져오는 방법부터 스마트스토어·오픈마켓·종합쇼핑몰 등 판매 채널별 특징, 타사보다 매출을 10배 이상 높이는 마케팅 전략, 쇼핑몰 매출 구조를 효과적으로 구성하는 법, 투자 유치를 받아 사업의 규모를 키우는 방법에 이르기까지 현장에서 몸소 체험하고 검증한 노하우를 알려 준다.

-책 소개: yes24 (http://www.yes24.com/Product/Goods/102183883)

 

[목차 정리]

 - 1장. 온라인 쇼핑 창업, 어디서부터 시작할까?

 - 2장. 무엇을, 어떻게 팔아야 할까?

 - 3장. 내게 딱 맞는 채널은 무엇일까?

 - 4장. 실전! 입점과정 따라 하기

 - 5장. 매출을 10배로 높이는 실전 마케팅 노하우.

 - 6장. 돈이 저절로 벌리는 회사는 이것이 다르다.

 

 

전 직장에서 상품 및 서비스 기획자로 일하던 저자가

퇴사 후 온라인 판매 사업을 시작하였고,

성공한 경험에 대해 정보를 공유하는 글.

 

이런 종류의 책은 늘 비슷하지만 저자와 같은 케이스로

성장할 기회는 단 1%도 없다.

애초에 모든 것에 대한 출발 지점부터 다르기 때문에

책이나 정보가 친절하고 쉽다고 해서 따라하다가

같은 결과는 커녕 돈과 시간을 다 날릴 확률이 크다.

요점은 필요한 정보만 얻는것. (말은 쉽다.)

 

오프라인에서 온라인으로 물품 구매의 축이 넘어간지는 꽤 되었다.

오프라인에서의 판매나 영업이 없어지지는 않겠지만,

이제 온라인이라는 시장을 무시할 수도 없고, 해서도 안된다.

그럼 여기서 판매하는 이들은 어떻게 물건을 팔아야 하는가.

왜 온라인 판매 사업이 매력있는 유통경로인가에 대해

꽤 많은 기본적인 정보를 설명해준다.

 

 

근본적으로 물건을 팔기 위해서 물건을 구매해야한다.

물건을 사입하는 방법은 천차만별인건 당연하다.

하지만 효율적으로 물건을 사입하는 루트는 많지 않다.

"어떻게?"라는 근본적인 힌트는 어찌보면 경험의 액기스에 가깝기 때문이다.

물론 이 책이라고 디테일하게 전부를 설명하진 않는다.

본인이 아는 분야역시 한정적일 수 밖에 없으니 말이다.

다만 내가 무엇을 팔아야겠다고 생각했을때,

고민 할 수 있는 경우의 수는 조금 더 늘어날 수 있을것이다.

 

전체적으로 온라인 판매를 위한 도소매업 창업을 위한 사람들에게 도움 되는 책이다.

쇼핑몰 입점절차라는 기본적인 단계부터, 사업이 조금씩 확대되는 단계에 따라 

필요한 정보들을 순차적으로 알려준다.

뭔가 전체적으로 도움되는 맛보기 샘플들이 이쁘게 포장되있는 셈이다.

창업준비, 인사, 노무, 회계, 회계, 마케팅, 포장, 브랜딩 등에 관한

적지만 알찬 정보들이 정리되어 있다.

 

최소한 온라인 쇼핑몰의 운영을 생각해본적이 있거나,

시작한지 얼마 되지 않은 이들이라면 충분한 도움은 될 수 있다.

 

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